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达柏林 DOUBLE-LIN

项目属性:阀门品牌升级/品牌故事、品牌理念定位、品牌形象升级、终端形象规划、展会形象设计与行销策划

零起步,快发展,有个性!

项目背景:达柏林阀门是一家典型的中国民营企业,却愣是以坚定的信念、创新的思维走出了非典型的小型民营企业品牌发展之路,其创始人更是一位极具传奇色彩的草根创业者,其聚焦、细节、坚持的价值观与ABC倡导的“用心做极致”不谋而合。达柏林品牌在全球49个国家设有品牌加盟商,全球销售网点数以万计。08年次贷危机影响下,国际市场开始萎缩,中国迎来内需拉动的市场机遇,达柏林立刻启动筹备已久的“两条腿走路”发展战略。

项目挑战:达柏林阀门品牌蛮声海外,在国内却近乎无人问津。国内阀门消费市场鱼龙混杂,前有深耕国内30多年的老牌劲敌几乎垄断体量庞大的政府性采购,后有因外贸订单锐减涌入国内市场求生的各种杂牌充斥批零市场,当时的国内阀门市场,一片混乱。达柏林发现,要想做好国内市场,要从营销理念、产品研发、生产计划等全方面的进行调整,首先最大的挑战就是如何快速的提高品牌知名度!

解决之道:ABC项目组具有多年的国内阀门品牌策划经验,结合达柏林阀门品牌优势资产及其创始人的博大格局,明确以“价值定位”为突围路线。迅速提出“站高一线,把握趋势,创造唯一”的基本思路,摆脱同行大而全、营销操作不规范等发展痼疾,形成了“以优质产品为核心,以爆款产品为拳头,以品牌营销为导向,以终端深化为特色”的发展思路,以价值观的高度统一为原则建构达柏林中国区渠道体系,塑造“大品牌,小精专”的战略定位,喊出了达柏林——全球信赖的响亮口号。

项目成果:ABC&达柏林联合项目组的共同努力下,达柏林中国区品牌招商会在2009年初中国内销阀门第一展南安展会一炮走红,其深厚的国际品牌资产,细节而完善的营销执行力,共赢的价值体系,具有国际视野的品牌形象在行业中迅速掀起一阵飓风,当年完成15个省级代理的招商目标。至今,达柏林已成为国内阀门行业的一颗新星,全国省级代理招商基本完成,ABC&达柏林联合项目组渠道深化及品牌美誉度提升的合作业已开始……

 

品牌定位:全球用户共同信赖的铜阀门品牌

品牌口号:达柏林——全球信赖

品牌内核:承诺、安全

品牌风格:严谨、精细、品味